Стратегическая сессия для бизнеса Не сто новых идей. Решение, что вы делать не будете
Для собственника и команды руководителей. Один или два дня вживую, в вашем городе или в Москве. На выходе - цели, проекты с ответственными и план на первые 30 дней.
Обсудить сессиюФото с реальной сессии. На слайде - тот же тезис.
Как я веду сессию
Решения принимает команда, а не я. Моя работа - не дать дню утонуть в текучке и в мнении самого громкого. Для этого в зале звучат три фразы.
«Это операционный вопрос или стратегический?»
Текучку разбирают на планёрке. На сессии только развилки, от которых зависит следующий год.
«Сейчас скажет команда, потом ты»
Собственник говорит последним. Иначе руководители просто соглашаются, и план остаётся только его планом.
«Что мы точно не будем делать?»
Каждое решение фиксируется в протоколе вместе с тем, от чего команда отказалась.
Владельцы, которые прошли сессию
Каждый записал видеоотзыв под своим именем.
Для кого это
Я работаю с владельцами и топ-менеджерами бизнеса с выручкой от 300 млн до 5 млрд руб. в год, которые хотят:
Чтобы команда реализовывала видение владельца, а не оставалась только на уровне идей
Чтобы у каждого была ясная зона ответственности и приоритеты
Чтобы компания развивалась и росла, а не застревала в операционке
Чтобы руководители работали как единая команда, а не тянули в разные стороны
Чтобы у бизнеса был понятный фокус и план достижения цели
Модератор сессии
Александр Кандеев
Основатель консалтинговой компании
«Фактор продаж»
Действующий предприниматель
С системным бизнесом
Практик
С опытом масштабирования и построения сильных команд
Автор книг
«РОП на миллион», «Реформа отдела продаж», «Калаш продаж»
Какие проблемы решает стратсессия
Собственник «тянет всё на себе»
И тонет в операционке
Выручка растёт
А прибыль - нет
Постоянно приходится «тушить пожары»
Вместо развития
Руководители - не команда
Решения спускаются сверху вниз, но общая стратегия не ясна
Много планов
Но нет понятного пути к результатам
Все делают всё
Нет зоны ответственности и приоритетов
Почему так происходит
Так бывает, когда нет системы планирования, структуры и понятных ролей. А разговоры отнимают много времени, но не ведут к достижению целей.
Как эти проблемы не решаются
Так часто делают, но не советую - это срабатывает очень редко:
Учёбой и усилиями владельца
«Сейчас научусь, сделаю - и всё заработает»
Постоянной сменой кадров
«Уволю бездарей - найму лучших»
Переработками
«Посижу до ночи - и всё успею»
Как проходит работа
Сессия - это один-два дня в зале. Вокруг них ещё несколько недель работы.
1. Разговор о задаче
Короткий созвон с собственником. Понимаем, нужна ли вам сессия, какой формат и кто будет в зале
2. Подготовка
Анкета для команды, интервью с собственником, встречи с ключевыми руководителями, сбор информации по компании. Заранее вижу, где напряжение и какие вопросы копятся годами
3. Программа под вашу задачу
Готовых шаблонов нет: структуру дня собираю под ваш запрос и состав. Команда получает инструктаж, что подготовить
4. Сессия
Один или два дня вживую. Говорит команда, собственник - последним. Я держу структуру и время, решения принимаете вы
5. Протокол и дорожная карта
Все решения письменно: кто, что и к какому сроку делает и от чего команда отказалась
6. Контроль внедрения
Встречи через месяц и через два: проверяем, что договорённости не растворились в текучке
Что у вас будет после сессии
Люди гораздо охотнее делают то, что сами придумали. Поэтому решения на сессии принимает команда, а не я и не собственник
Образ компании
Куда идём и какой компанией хотим стать. Сформулирован командой, а не спущен сверху
Цели в цифрах
Один ориентир на всех: выручка, прибыль и ключевые показатели на период
5-6 ключевых проектов
У каждого паспорт: цель, показатели, шаги, ресурсы, риски и контрольная точка
Ответственный за каждую цель
Не «все отвечают за всё», а конкретное имя у каждого проекта
Первые шаги на 30 дней
Что команда делает уже на следующей неделе, а что сознательно откладывает
Карта рисков и ритм встреч
Где может сорваться и что делаем заранее. Как часто сверяемся, чтобы держать темп
Форматы
Программа стратсессии разрабатывается индивидуально под каждую команду и её запрос. Для разных задач - разные форматы.
Однодневная стратсессия
- Подойдёт командам поменьше, где нет сложных процессов
- За день: образ компании, цели, приоритеты и первые шаги
Двухдневная стратсессия
- День 1: синхронизация, постановка целей
- День 2: проработка стратегии, планирование, распределение ролей
Двухдневная стратсессия и трекинг
- Две встречи - через месяц и через два, для синхронизации команды и контроля результатов
- Для тех, кому хочется держать руку на пульсе
Частые вопросы
Сколько стоит стратегическая сессия?
Цена по согласованию: она зависит от формата, размера команды и объёма подготовки. Называю её после короткого разговора о вашей задаче, когда понятно, сколько работы впереди.
Сколько длится сессия?
Один или два дня, иногда с повторными встречами через месяц и два для контроля внедрения. Один день подходит небольшой команде, два дня нужны, когда собираем и образ компании, и план ключевых проектов. До сессии ещё несколько недель подготовки.
Проводите ли вы сессии онлайн?
Нет, только вживую. Онлайн команда отвлекается на чаты и звонки, а самые важные вещи говорятся в перерывах и в живом споре. Я приезжаю в ваш город, или команда приезжает в Москву.
Что потребуется от нас при подготовке?
От собственника - интервью о целях и о команде. От руководителей - ответы на анкету, с ключевыми я встречаюсь лично. На сам день - отдельный зал вне офиса или переговорная, где никто не отвлекает, и договорённость, что телефоны ждут перерыва.
Обязательно ли собственнику быть на сессии?
Да. Без собственника команда договорится о плане, который он потом не поддержит. На сессии собственник говорит последним, чтобы не задавить мнения, но решения без него не принимаются.
У нас уже была сессия, и ничего не изменилось. Чем эта будет другой?
Чаще всего прошлая сессия закончилась вдохновением без плана и без сопровождения. Я работаю не с владельцем, а с командой: решения она формулирует и принимает сама, всё фиксируется в протоколе с ответственными и сроками, а через месяц и два мы проверяем, как идёт внедрение.
Чем вы отличаетесь от бизнес-тренеров и консультантов?
Тренер учит и говорит сам, консультант приносит готовое решение со стороны. Я фасилитатор: держу структуру и время, а решение вытаскиваю из вашей команды. То, что люди придумали сами, они выполняют, а не саботируют.
Что если команда сопротивляется или кто-то тянет одеяло на себя?
Это нормально и предусмотрено. Перед сессией я провожу интервью, чтобы понять, кто доминирует, кто молчит и где напряжение. На сессии порядок такой: сначала говорит команда, потом владелец, поэтому на поверхность выходит то, что люди реально думают.
Сколько человек участвует?
Обычно собственник или партнёры плюс команда ключевых руководителей, чаще от 4 до 12 человек. Важно не количество, а состав: в комнате те, кто принимает решения и отвечает за их исполнение.
Это конфиденциально?
Да. Всё, что звучит на интервью и на сессии, остаётся между нами и вашей командой. Я не называю клиентов и не рассказываю об их делах без их согласия.
Чем сессия отличается от личной консультации?
Консультация - полтора часа один на один с собственником: разбираем ситуацию и находим главный рычаг роста. Сессия - работа со всей командой руководителей, после которой план становится общим. Если не уверены, что вам нужно, начните с консультации.
Обсудим ваш запрос
Оставьте заявку, и я скажу, подойдёт ли сессия именно для вашей команды. Отвечаю лично.